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PRINCIPES OPÉRATIONNELS - NOTRE OFFRE

REPRÉSENTATION COMMERCIALE

Les clients internationaux demandent des résultats concrets !

NUMERAL ADVANCE propose l'action d'agent commercial fondée sur la démarche de qualité.

NUMERAL ADVANCE : votre partenaire business pour développer vos ventes ou vos sources d'approvisionnement.

Bénéficiez de la position unique de NUMERAL ADVANCE au sein de l'ISO : l'accès, très en avance, aux tendances des marchés et un échange permanent avec les responsables des politiques qualité des états membres.

                   


Politique Qualité et action commerciale :

Le périmètre d’actions particulier de NUMERAL ADVANCE est la qualité opérationnelle, c’est-à-dire l’intégration de la démarche qualité dans l’activité business de l’entreprise. En quelque sorte, les préconisations de NUMERAL ADVANCE sont utilisées pour intégrer la démarche qualité et développement durable dans le plan marketing de l’entreprise. La finalité est d’aboutir à des transactions commerciales entre fournisseurs et acheteurs.

Voir détails de la qualité opérationnelle


Demande des marchés jusqu'en 2015 :

Vis-à-vis des prestations fournies par une société de conseil, les marchés internationaux demandent des résultats tangibles qui se matérialisent sous deux formes possibles :

  1. l’obtention d’un "diplôme", résultat d’un processus de certification (ISO 9001, ISO 22000…),
  2. des résultats concrets d’augmentation de chiffre d’affaire et de marge obtenus grâce à la démarche qualité.

NUMERAL ADVANCE s’inscrit dans les 2 cas et pour matérialiser le résultat d’une démarche de qualité opérationnelle, nos prestations peuvent inclure :

  • l’intégration d’une démarche qualité dans la réponse à un Appel d’Offre,
  • l’obtention de nouveaux clients,
  • l’ouverture de nouveaux marchés,
  • autres…


Rémunération aux success fees :

Ainsi, les prestations de conseil en qualité et performance de NUMERAL ADVANCE peuvent être rémunérées sur le principe des résultats obtenus (success fees). La formule la plus usuellement déployée est la répartition des revenus entre une partie fixe et une partie variable, cette dernière étant liée aux résultats.


Action d’agent commercial :

Pour résumer, l’activité d’agent commercial de NUMERAL ADVANCE est une activité qui s’inscrit dans sa stratégie de développement sur les marchés internationaux. Les études proposées dans ce cadre sont des supports aux actions commerciales. Dans ce rôle support, l’expertise d’ingénierie de la qualité de NUMERAL ADVANCE sera utilisée pour assurer la bonne interprétation des critères par les différents métiers techniques tels que l’ingénierie, la logistique, la planification ou la R&D…Le but est d’assurer que les équipes d’experts des deux parties (client et fournisseur) d’interfacent correctement et que les objectifs soient bien compris par toutes les parties prenantes.


Zones d'action : Europe, Afrique, Asie, Etats-Unis

Les zones géographique où nous agissons sont celles ou l'un de nos experts se trouve. Nous avons principalement:

Zone continentale Pays ou régions (marchés cibles ou sources)
Europe de l'Ouest France, Royaume Uni
Europe du Sud-Est Croatie, Serbie, Bosnie, Montenegro, Macédoine, Kosovo, Slovénie (Voir Croatie)
Afrique du Nord Maroc, Algérie, Tunisie (Voir Maroc)
Afrique Centrale Cameroun et pays du bassin du Congo (Voir Cameroun)
Chine Beijing, Shanghai, Shandong, Tianjin, Hubei, Jiangsu, Anhui (Voir Chine)
Inde

Maharashtra (Bombay, Pune), Andhra Pradesh (Hyderabad), (Voir Inde)

Etats-Unis Floride et états de la cote Est. (Voir Etats-Unis)


Objectif des actions commerciales :

Actions de vente :

La démarche complète d'action de vente se déroule en 12 étapes :

.

Objectifs des actions de vente

01

identification du contexte et des critères du marché cible, (Voir critères)

02

identification, sélection et organisation des critères de l'entreprise vendeuse,

03

détermination des relations entre les critères et les moyens d'actions (système qualité) de l'entreprise vendeuse,

04

benchmark prix/qualité des critères du marché cible, (voir benchmark)

05

benchmark des critères de l'entreprise vendeuse,

06

Identification des acheteurs potentiels du catalogue de l'entreprise vendeuse,

07

construction de l'argumentaire qualité et action de promotion marketing pour l'entreprise vendeuse,

08

rencontre entre l'entreprise vendeuse et des acheteurs potentiels motivés.

09

rencontre entre l'entreprise vendeuse et des partenaires potentiels

10

support à l'organisation et au système qualité du partenaire

11

support à la négociation d'échanges de savoir-faire

12

support à l'obtention d'un agrément qualité/sécurité ou d'une licence d'exploitation

Actions d'achat et de sourcing :

Les étapes complètes de la démarche d'achat et de sourcing sont :

.

Objectifs des actions d'achat

01

identification, sélection et organisation des critères de l'entreprise acheteuse,

02

cahier des charges (avec ses critères) de l'entreprise acheteuse,

03

identification du contexte et des critères du marché source,

04

identification de la politique qualité du gouvernement d'état du marché source

05

benchmark des critères du marché source,

06

détermination des relations entre les critères et les moyens d'actions du marché source,

07

Identification des fournisseurs potentiels de l'entreprise acheteuse,

08

détermination des relations entre les critères et les moyens d'action (système qualité) des fournisseurs potentiels

09

rencontre entre l'entreprise acheteuse et des fournisseurs potentiels,

10

rencontre entre l'entreprise acheteuse et des partenaires potentiels,

11

support à l'organisation et au système qualité du fournisseur,

12

support à la négociation d'échanges de savoir-faire.


Secteurs d'action :

Les actions commerciales proposées par NUMERAL ADVANCE sont prioritairement ciblées sur les secteurs suivants :

  • Agriculture et agroalimentaire (Voir Agro)
  • Hôtellerie et restauration (Voir Hôtel)
  • Pharmaceutique et cosmétique (Voir Cosmetic)
  • Distribution - GMS (Voir distribution )
  • Services IT (Voir ICT)

Pour les autres secteurs, nous contacter (sous traitance automobile, sous traitance aéronautique, filière bois...)


Avantages clés de la proposition de NUMERAL ADVANCE :

De par sa participation aux groupes de travail de l'ISO (International Standard Organisation) (voir ISO), NUMERAL ADVANCE apporte les avantages clés suivants:

  • une connaissance "avant tout le monde" des tendances du marché de la qualité, de la sécurité et de leur règlementation à une échelle internationale,
  • un contact permanent avec les responsables de la politique qualité d'un état membre de l'ISO,
  • des actions de lobbying au niveau du contenu et de la forme des textes normatifs de l'ISO.

                   

Voir rôle de l'ISO dans la maîtrise des coûts


Demandez les présentation et les prix :

Par notre page contact, vous indiquez le nom de votre société, votre rôle et le choix de la présentation par son code :

Code

Description

ebc

Société européenne achète en Chine

esc

Société européenne vend en Chine

cbe

Société chinoise achète en Europe (version anglaise et chinoise)

csc

Société chinoise vend en Europe (version anglaise et chinoise)

xxx

autres (achat ou vente)

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